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markets 4/2012: Myanmar - Zurück auf der Landkarte

   Kurswechsel. Mit weitreichenden Reformen strebt Myanmar ein höheres
   Niveau für Wachstum und Prosperität an. Dass Brüssel die Sanktionen
   ausgesetzt hat, öffnet deutschen Unternehmen die Tür für neue
   Geschäftsbeziehungen. Text: Dr. Waldemar Duscha, Bangkok

   Ein halbes Jahrhundert der Selbstisolation geht zu Ende! In ungeahntem
   Tempo zieht Myanmars Regierung unter Staatspräsident Thein Sein einen
   strammen Reformkurs durch. Dem Arbeitsgesetz folgte ein verbessertes
   Auslandsinvestitionsgesetz. Sonderwirtschaftszonen versprechen
   Investitionsanreize für ausländische Unternehmen. Der vereinheitlichte
   Wechselkurs garantiert eine höhere Währungssicherheit, und ein neues
   Bankgesetz soll der Zentralbank mehr Unabhängigkeit einräumen. Diese
   will das hohe Zinsniveau regional angleichen. Spätestens 2015 werden
   ausländische Kreditanstalten zum vollen Bankgeschäft autorisiert.
   Bisher läuft der Zahlungsverkehr für Importgeschäfte zumeist über
   Singapur.

   Bei der Eingliederung in die globale Wirtschaft orientiert sich das
   südostasiatische Land an internationalen Standards und Regeln. Den Weg
   dafür haben Konsultationen mit dem Internationalen Währungsfonds
   bereitet. Das gewährleistet gleichzeitig eine höhere Transparenz über
   Wirtschafts- und Finanzdaten. Auch die Weltbank eröffnet wieder ein
   Büro im Land, um Entwicklungshilfeprojekte zu fördern. Die Ablösung der
   externen Altschulden dürfte den Weg für neue Darlehen der Weltbank und
   der Asiatischen Entwicklungsbank frei machen. Die bisherigen
   Fortschritte in Politik und Wirtschaft würdigte die Europäische
   Kommission, indem sie Sanktionen, die schon 2006 verhängt wurden,
   weitgehend für ein Jahr aussetzt. Konkret betrifft dies
   Einreiseverbote, Vermögenssperren und Handelsbeschränkungen, die als
   Reaktion auf anhaltende Menschenrechtsverletzungen verhängt worden
   waren.

   Obwohl der wirtschaftliche Rückstand gewaltig ist, hat sich Myanmar in
   den letzten Jahren sukzessive nach außen geöffnet und sich dabei
   zunächst auf Ost- und Südostasien konzentriert. Die
   Integrationsbemühungen tragen Früchte: So wird das nächste
   Gipfeltreffen der Association of Southeast Asian Nations im Jahr 2014
   in Myanmars Hauptstadt Naypyidaw stattfinden. Thailand ist der
   zweitwichtigste Handelspartner Myanmars nach China. Dabei übt vor allem
   der Reichtum an Wasserkraft und Erdgas große Anziehungskraft aus.
   Chinesische Unternehmen engagieren sich intensiv in der Hydroenergie
   und bauen eine 900 Kilometer lange Erdgas- und Erdölpipeline von
   Kyaukpyu nach Kunming. Thailands Erdölkonzern PPT wird ab 2013 zwei
   bedeutende Erdgasfelder ausbeuten und plant, langfristig rund ein
   Viertel des thailändischen Erdgasbedarfs aus Myanmar zu beziehen.

   Das Interesse asiatischer Investoren ist groß. „Während früher
   hauptsächlich chinesische und koreanische Unternehmen auf den Markt
   drängten, erleben wir neuerdings einen sehr aggressiven Ansturm aus
   Japan“, konstatiert ein führendes Handelsunternehmen. Demnach
   interessieren sich Japans Großkonzerne wie Mitsubishi, Mitsui oder
   Sumitomo überaus stark für eine Niederlassung im Industriepark Thilawa
   südlich von Rangun – einer der drei geplanten Sonderwirtschaftszonen
   neben Dawei und Kyaukpyu. Der Schwerpunkt asiatischer Investitionen
   beschränkt sich auf einfache arbeitsintensive Industrien wie etwa die
   Nahrungsmittelverarbeitung oder die Textil- und Bekleidungsindustrie.

   Ungeachtet der starken asiatischen Präsenz bieten sich für deutsche
   Anbieter von Maschinen und Ausrüstungen gute Marktchancen, da made in
   Germany im Land für Qualität und Langlebigkeit steht. „Ohne die
   Sanktionen hätten wir im letzten Jahr Ausrüstungen im Wert von gut 50
   Millionen US-Dollar aus Deutschland importiert, wie etwa Kräne und
   Containerbrücken von Liebherr“, erklärt Khin Maung Win von der
   Caterpillar-Vertretung MSP CAT. Interesse bestehe auch an deutschen
   Sanitärarmaturen, die zwar teurer, aber leistungsfähiger seien. 2011
   erzielte MSP CAT einen Jahresumsatz von rund 100 Millionen US-Dollar.
   Den Gesamtmarkt für Bau- und Bergbaumaschinen schätzte die Firma auf
   circa 1,5 Milliarden US-Dollar.

   Deutsche Unternehmen betreiben so auch zunehmend Fact-Finding vor Ort,
   allerdings eher in der Absicht, eine Handelsbeziehung aufzubauen.
   Mittelfristig sind auch Direktinvestitionen denkbar – die Pionierrolle
   könnte noch in diesem Jahr einem Unternehmen aus der Medizintechnik
   zufallen, heißt es in Rangun.

   Auch Kapitän Jerzy Wilk von Uniteam Maritime geht von wachsenden
   Chancen für europäische Unternehmen aus. „Ohne die Sanktionen wird sich
   der Markt auch dem Westen öffnen, was tendenziell einen
   wirtschaftlichen Kurswechsel in Richtung Europa bedeuten könnte“,
   mutmaßt der Niederlassungsleiter der in Rangun ansässigen
   internationalen Schiffsmanagementfirma. „Die großen Zukunftsmärkte
   liegen zunächst im Bergbau, in der Energieversorgung und der sonstigen
   Infrastruktur.“ Vor allem die Businessmetropole Rangun bedarf einer
   neuen Wasserinfrastruktur wie auch einer effizienteren Stromversorgung
   – Stromausfälle sind an der Tagesordnung. Als großer Fürsprecher für
   eine stärkere Anlehnung an Europa gilt Industrieminister Soe Thane, der
   wohl wie kaum ein anderer den neuen Reformgeist repräsentiert.

   Die Vertriebswege und Handelsstrukturen sind in Myanmar bislang jedoch
   weniger transparent als in den Nachbarländern, zumal vieles erst im
   Aufbau ist. In Rangun haben sich bereits zahlreiche Handelsagenten
   niedergelassen, darunter einige „Glücksritter“. Die Auswahl gestaltet
   sich schwierig, da es bisher keine professionellen Auskunfteien gibt.
   Die Lage könnte sich schlagartig bessern, wenn sich internationale
   Prüfungs- und Beratungsgesellschaften wie KPMG oder
   PricewaterhouseCoopers voll etablierten. Als Ausweg empfiehlt sich die
   Kontaktaufnahme zu erfahrenen Unternehmen oder Handelshäusern vor Ort,
   wie etwa MEL Services (ehemals Melchers Techexport). Da bereits ein
   Großteil von Geschäftsbeziehungen über Thailand läuft, ließe sich auch
   Bangkok als Gateway nutzen.

   Die reiche Geschichte und Kultur Myanmars hat eigene Verhaltensmuster
   erzeugt, die für Ausländer oft schwer einzuschätzen sind. „Wenn meine
   Beschäftigten nichts sagen, sondern mich nur freundlich anlächeln, dann
   frage ich mich, was falsch gelaufen ist“, kommentiert ein Schweizer
   Unternehmer. Den Schlüssel für ein harmonisches Arbeitsverhältnis
   bringt er auf die Formel „Coaching and Powering“ – fortlaufende
   Ausbildung mit dem Ziel einer kontinuierlich wachsenden Qualifizierung.
   „Das bewirkt den Respekt, der für ein langjährig gutes Verhältnis zu
   den Mitarbeitern unabdingbar ist.“

   Weitere Informationen: Helmut Kahlert, [44]asien@gtai.de

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