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La stratégie du Made In China en Chine, bonne ou mauvaise idée ?

   Jérôme Berny 18 Juillet 2015 Acheter en Chine, Economie, Travailler en
   Chine, Investir en Chine

   L'un des principaux freins à l’entrepreneuriat français en Chine
   concerne les problèmes de propriété intellectuelle.

   Les mauvaises histoires sont nombreuses et les exemples de vol de
   concept sont extrêmement fréquents. Les partenariats avec des acteurs
   locaux peuvent rapidement (ou pas !) virer au cauchemard et
   considérablement impacter les activités d’entreprises françaises en
   Chine, voire faire capoter de coûteux projets.

   L’une des questions à se poser pour une entreprise française désirant
   vendre ses produits sur le marché chinois est alors : doit on produire
   localement ou importer ?
   La stratégie du Made In China en Chine, bonne ou mauvaise idée ?

     « Le consommateur chinois a rarement confiance en la production
     locale »

   Stéphane Grand

   Cette question est légitime et il est sain pour un entrepreneur de se
   la poser. Les enjeux sont importants:

   - Investir dans une production locale avec un coût d'initialisation
   important mais potentiellement rentable sur la durée ou choisir
   l'importation avec peu d'investissement mais des coûts variables élevés
   et permanents (taxes, transport...) ?

   - Doit-on prendre le risque de dévoiler son système de production, de
   le confier à des personnes qui en maîtriseront tous les rouages ou de
   continuer à produire en Occident au risque de ne pas savoir s'adapter
   au marché asiatique et à ses évolutions ?

   - Choisir le couple flexibilité / coût ou celui de la qualité /
   maîtrise ?

   Pour Stéphane Grand, professeur et consultant pour l’implantation
   d’entreprises française en Chine, « il convient de garder la plus haute
   qualité possible, notamment du fait que le consommateur chinois devient
   de plus en plus exigeant sur l'origine, l'éthique et la qualité des
   produits. »
   La stratégie du Made In China en Chine, bonne ou mauvaise idée ?

   Surtout, il évoque « un consommateur chinois qui a, encore aujourd'hui,
   peu confiance dans la production locale. Les multiples scandales
   récents (nous avons tous en tête le scandale du lait frélaté pour
   nourrisson en 2008 qui a contaminé des milliers d'enfants) montre que
   le consommateur chinois à raison de ne pas toujours faire confiance au
   produit portant le label made in China. L'impact de l'imposition ainsi
   que celui des droits de douane est mineur comparé à la marge que l'on
   peut obtenir d'un produit fabriqué en Occident selon des critères de
   qualité occidentaux. Il vaut mieux, je crois, importer les produits
   dans leur entièreté. »

   Cela n’empêche pas de conserver une présence locale, proche du marché.
   Mais selon Stéphane Grand, cela ne doit pas concerner la production. «
   En revanche, pour tout ce qui concerne le marketing, la distribution et
   le service après-vente, il est important d'avoir une structure locale
   pour pouvoir contrôler parfaitement l'intégralité de la chaîne. »

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