商业 核战 ， 核 按钮 的 三 种 按法_ 中国 经济 网 —— 国家 经济 门户 img { border : none ; } a{ border : none ; } a : link { border : none ; } a : visited{ border : none ; } a : hover{ border : none ; } a : active{ border : none ; } #item{ margin-top : 12 px ; } .wapwrap{ display : none ; } / 屏幕 划分 / @media all and ( min-width : 320px ) and ( max-width : 767 px ) { .pcwrap{ display : none ; } .wapwrap{ display : block ; } .md _nr p{text-align : left ; } .md _nr a{ font-size : 18 px ; } . fy span , .fy a{ font-size : 1.25 rem ; } } @media all and ( min-width : 768 px ) { .pcwrap{ display : block ; } } window.onresize = window.onload = window.onscroll = function ( ) { odiv = document.getelementbyid('div1' ) ; scrolltop = document.documentelement.scrolltop|| document.body.scrolltop ; // t = ( document.documentelement.clientheight-odiv.offsetheight)/200 ; //odiv.style.top=scrolltop+t+'px' ; startmove(odiv , {top : scrolltop+300} ) ; }; 手机 看 中经 经济 日报 微 信 中经网 微 信 商业 核战 ， 核 按钮 的 三 种 按法 2021年 09月 07日 16:56 ; ; ; 来源 ： 和 讯网 ; ; ; [ 手机 看 新闻 ] [ 字号 大 中 小 ] [ 打印本稿 ] 作者 ： 胡 喆 1945年 8月 6日 早晨 ， 美国 空军 蒂贝茨 一 行 14 人 ， 乘 代号 为 ： “ 埃诺拉盖伊 ” 的 b-29 轰炸机 飞 临 日本 广岛 上空 ， 投 下 了 一 颗 代号 为 “ 小 男孩 ” 的 原子弹 。 几 天 后 的 8月 15日 正午 ， 日本 天皇 向 全 日本 广播 ， 接受 《 波茨坦 公告 》 实行 无条件 投降 ， 结束 战争 。 核战 成为 人类 战争史 的 一 部分 ， 核武 也 成为 一 种 精神 象征 ， 代表 着 人类 的 终极 武力 。 商业 战争 其实 是 一 种 比热战 更 激烈 、 更 长久 、 更 无处不在 的 战争 ， 那么 ， 商战 中 是否 也 存在 “ 核武 ” ， 这种 “ 商战 核武 ” 的 应用 原理 与 真正 意义 上 的 核武器 是否 相同 ？ 第一 部分 终极 武器 尽管 在 二战 后 的 数十 年 里 ， 核武器 从来 没有 真正 再次 使用 在 实战 中 ， 但 从那时 起 ， 核武器 就 作为 一 种 终极 型 武器 存在 于 人类 世界 里 。 核武器 的 特点 就 是 极为 强大 的 威力 ， 然而 ， 随着 合法 拥 核 国家 和 事实上 拥 核 国家 的 数量 不断 增加 ， 人类 突然 发现 ， “ 核战 ” = “ 终 战 ” 未必 是 唯一 的 结果 。 而 对于 商业 战争 来说 ， 这种 情况 就 越发 的 复杂 。 其 复杂性 不但 站 在 如何 使用 核武 ， 也 在于 “ 核武 ” 的 获得 相对 更加 容易 ， 在 一 场 商战 中 多方 反复 使用 核武 的 现象 也 越来越 多 ， 那么 ， 对于 一个 按 下 发射 钮 后 就 无法 控制 结果 的 武器 ， 我们 该 如何 掌握 战争 的 规律 呢 ？ 我们 必须 来 研究 一下 ， 什么 能 称为 商战 的 核武器 ？ 某种 意义 上 说 ， 建立 品牌 抢占 并 固化 用户 心智 ， 就 是 最 常见 、 也 最 长期 的 商业 战法 ， 而 商战 的 核武 ， 就 是 那些 可以 帮助 品牌 抓住 宝贵 的 时间 窗口 期 ， 以 饱和 攻击 的 方式 击退 任何 试图 染指 用户 心智 的 对手 ， 最终 取得 决定性 胜利 的 引爆 设施 。 从 这个 角度 来说 ， 央视 的 春晚 红包 、 分 众 的 线下 引爆 、 顶 流 综艺 栏目 ， 是 我们 最 常见 的 三类 不同 形式 、 不同 当量 的 商战 核武 。 元气 森林 就 是 这样 一个 典型 到 不 能 再 典型 的 案例 。 元气 森林 气泡 水 ， 是 其 创始人 唐彬 森 “ 在 成熟 产品 上 做 创新 ” 的 创业 思路 的 一 种 体现 ， 在 已经 存在 市场 多年 的 “ 气泡 水 ” 领域 ， 元气 森林 通过 叠加 “ 0 糖 0脂 0 卡 ” 的 新 理念 ， 开辟 了 一 条 专属 的 细分 赛道 。 在 品牌 发展 早期 ， 元气 森林 之所以 能 出圈 ， 很 大 一部分 原因 是 这 一 新 理念 打动 了 消费者 ， 另外 如 在 互联网 消费 社区 通过 kol 渗透 、 抢占 便利店 渠道 等 方式 ， 虽然 不 是 独此一家 的 打法 ， 但 也 迅速 帮助 元气 森林 的 知名度 不断 提升 。 我们 必须 强调 ， 没有 任何 一 种 产品 可以 只 靠 品牌 宣传 而 不 依靠 产品 力 就 做到 市场 老大 ， 而 市场 调研 机构 益普索 发布 的 报告 就 显示 ： “ 在 购买 食品 饮料 时 ， 76% 的 24 — 40 岁 消费者 会 关注 无糖 、 无 添加 等 健康 相关 信息 ” 。 所以 说 ， 元气 森林 “ 0 糖 0脂 0 卡 ” 的 理念 恰好 集中 了 他们 的 这 一 痛点 ， 因此 元气 森林 开始 取得 局部 优势 ， “ 市场 领先 法则 ” 也 认为 ， 创造 一 类 能 使 你 成为 市场 “ 第一 ” 的 产品 ， 这 比 努力 使 人们 相信 你 能 比 产品 首创者 提供 更 好 的 质量 或 服务 要 容易 得 多 。 这 就 是 说 ， 元气 森林 需要 不断 强调 自己 是 零 糖 气泡 水 的 老大 ， 以 持续 占据 消费者 的 心智 ， 但是 在 这个 过程 中 ， 元气 森林 遇到 的 阻力 越来越 大 。 究 其 根本 ， 0 糖 气泡 水 不 是 苹果 手机 、 不 是 芯片 ， 不 具备 某种 独占 式 的 产品 力 ， 在 某种 程度 上 ， 它 是 相当 容易 被 模仿 的 。 事实上 ， 元气 森林 自己 的 数据 显示 ， 近期 接到 的 仿冒 案例 多 达 上百 起 ， 涉及 国内 20 多 个 饮品 品牌 。 抄袭 行为 从 制造 原料 和 工艺 ， 到 产品 品牌 ， 外包装 甚至 宣传语 都 原封不动 照抄 ， 属于 “ 像素 级 ” 抄袭 。 如果 说 像素 级 抄袭 仅仅 是 不入流 的 一 种 打法 ， 那么 有 一定 知名度 的 品牌 加入 这个 赛道 ， 给 元气 森林 的 压力 就 更 大 了 ， 例如 ， 喜 茶 、 茶 颜 悦色 的 部分 线下 门店 上 线 了 名 为 “ 喜 小 茶 ” “ 书生气 ” 的 气泡 水 ， 而 农夫 山泉 、 北 冰洋 、 脉动 、 健力宝 等 多 家 饮料 巨头 也 先后 宣布 推出 零 糖 或 低糖 气泡 水 新品 ， 这些 可 都 是 在 软 饮 行业 已经 拥有 成熟 市场 认知 的 品牌 。 面对 诸多 品牌 “ 围猎 ” ， 元气 森林 依然 稳住 了 阵脚 。 公开 数据 显示 ， 元气 森林 在 2020年 的 销售 规模 增加 高 达 27亿 元 ， 同比 增长 了 309% 。 即使 对 同 为 网 红 的 喜 茶 气泡 水 ， 元气 森林 的 优势 也 很 明显 。 喜 茶 公布 的 2020年 数据 显示 ， 喜 茶 天 猫 旗舰店 共 卖 出 约 140万 瓶 喜 茶 气泡 水 ， 而 元气 森林 仅 去年 双 十一 当天 ， 销售 总 瓶 数 就 已经 超过 了 2000万 。 这 其中 的 壁垒 ， 在 产品 以外 很 大 程度 上 是 主要 是 靠 打造 品牌 心智 —— 面对 着 各式 新 品牌 层出不穷 、 消费者 注意力 难以 集中 的 双重 压力 ， 品牌 要 保持 高 势能 ， 必然 离 不 开 高 密度 的 营销 。 而 受 此前 在 游戏 行业 的 创业 经历 影响 ， 创始人 唐彬 森 在 营销 层面 的 投入 非常 坚定 。 而 元气 森林 的 从 优势 到 胜势 的 局面 ， 其实 就 在于 它 及时 按 下 了 商战 的 核按钮 —— 2020年 5月 元气 森林 开始 在 分 众 引爆 ！ 可以 说 元气 森林 在 分 众 引爆 的 那 一刻 起 ， 它 和 其它 品牌 的 差距 就 彻底 的 拉开 了 。 “ 注意力 偏见 ” 理论 认为 —— 一个 消费者 越 频繁 地 看见 你 的 广告 、 消息 ， 他 越 有 可能 从 你 这里 产生 购买 。 从 这个 角度 来说 ， 遍布 全国 主流 写字楼 和 住宅 小区 ， 处于 人们 每天 高频 必经 生活 路径 、 以 “ 魔 音 贯耳 式 ” 传播 的 分 众 ， 是 创造 “ 注意力 偏见 “ 的 最佳 工具 。 一 位 同样 从事 该 行业 的 资深 人士 说 ： “ 当 元气 森林 开始 强 投 分 众 的 时候 ， 我们 就 发现 这个 品类 的 时间 窗口 已经 基本 关掉 了 。 ” 这 里面 最 关键 的 是 唐彬 森 的 决心 —— 要 知道 ， 年 投放 分 众 需要 大量 的 战略 资源 ， 在 一个 超 一 线 城市 可能 要 是 千万 元 级别 ， 在 全国 城市 或许 要 亿 元 级别 。 99% 的 对手 ， 没有 想到 元气 森林 会用 这种 方式 封杀 品类 —— 气泡 水 一个 成熟 厂商 从 推出 新品 到 初步 开始 覆盖 渠道 ， 可能 只要 几百 至 上千万 元 ， 纵然 有 一些 媒体 投放 、 互联网 流量 购买 ， 营销 也 最 多 是 数千万 级别 。 这 吻合 大部分 追赶者 的 心态 —— 迅速 模仿 、 低 成本 推广 、 小 步 快 跑 、 频繁 试错 …… 用 最低 的 成本 ， 来 赶 这 一 波 热潮 。 而 元气 森林 狠 就 狠 就 在 —— 我 猜 别人 就 要 采取 集体 尾随 的 方式 ， 那 我 就 要 投 一 颗 核武器 ， 通过 若干 次 全国性 、 饱和 攻击 式 的 巨额 投入 ， 让 元气 森林 是 “ 0 糖 果味 气泡 水 ” 老大 的 印象 深深 烙印 在 消费者 的 心智 中 ， 并 利用 心智 “ 难 进 难 出 ” 的 特点 ， 一次性 的 占据 消费者 的 心智 ， 不 给 后来人 一点 机会 。 事实 证明 ， 元气 森林 果断 按动 分 众 这 颗 “ 核按钮 ” 的 做法 非常 正确 —— 元气 森林 对外 官 宣 ， 新 一 轮 融资 已经 完成 ， 投 后 估值 60亿 美元 。 与 2020年 春季 的 前 一 轮 融资 相比 ， 一 年 之内 ， 元气 森林 的 估值 已经 上涨 了 3 倍 。 这次 以后 ， 在 元气 森林 的 投资方 中 ， 普通 玩家 已经 没 了 席位 。 本轮 融资 由 老 股东 红杉 中国 和 新 股东 华平投资 、 lcatterton 参与 领 投 ， temasek 淡 马 锡 跟 投 ， 高 榕 资本 、 龙湖 资本 等 多 位 老 股东 继续 跟 投 持续 加码 。 这 也 同样 证实 ， 在 “ 我 有 ， 你 没有 ” 的 情况 下 使用 商战 核武 的 效益 最 大 ， 因为 可以 一次性 截断 进攻 对手 的 晋级 之 路 —— 可以 说 ， 现在 任何 做 零 糖 气泡 水 的 ， 都 较难 会 有 机会 超过 元气 森林 ， 哪怕 “ 两 乐 ” 亲自 下场 也 是 如此 。 这 是 因为 ， 元气 森林 通过 分 众 抢占 时间 窗口 ， 又 通过 一连串 组合 拳 ， 固化 了 消费者 的 心智 ， 再 也 不 出来 了 。 当然 ， 这种 教科书 式 的 “ 一 投 终 战 ” 并 不 总是 能 遇到 ， 很多 情况 下 ， 核大战 的 格局 要 复杂 的 多 。 第二 部分 无 快 不破 有 时候 ， 核武器 的 使用 并 不 是 强者 为了 一 战 争先 ， 而 是 较 弱 的 一 方 为了 夺取 生存权 ， 因为 有 了 生存权 才 有 发展权 。 所以 ， 商战 核 按钮 的 第二 条 使用 逻辑 是 —— 这 里面 可以 举 的 案例 就 太 多 了 。 话 说 饿 了 么 ， 的确 是 国内外 卖 的 先驱 。 和 饮料 大战 类似 ， 外卖 属于 没有 绝对 竞争 壁垒 的 战场 ， 所以 大家 在 很 长 的 一个 时间 内 ， 其实 是 拼 补贴 和 地 推 。 在 这种 情况下 ， 在 品牌 势能 、 融资 能力 都 相对 较 弱 的 饿 了 么 ， 在 美 团 、 百度 外卖 的 夹攻 下 左 支 右拙 。 张 旭豪 不甘心 就 此 被 压制 ， 到处 寻访 高人 指点 ， 最后 决定 要 错位 竞争 —— 大家 都 在 拼 补贴 和 地 推 能力 ， 而 饿 了 么 要 在 品牌 心智 上 抢先 进入 消费者 的 心智 。 2015年 6月 ， 饿 了 么 “ 孤注一掷 ” ， 通过 分 众 传媒 在 几乎 全国 所有 写字楼 进行 品牌 引爆 ， 并 宣布 推出 20万 份 免费 午餐 ， 请 白领 吃饭 。 这 件 事 饿 了 么 占 了 两 个 先机 —— 第一 是 率先 用 品牌 引爆 装置 ， 第二 是 打 出 了 一定 的 差异化 —— 当时 大部分 外卖 更 倾向 于 校园 、 低 线 市场 ， 而 白领 市场 相对 空白 。 可以 说 ， 没有 这 轮 闪电 突袭 ， 饿 了 么 很 快 就 会 泯 然 众人 ， 但 正是 因为 打 出 了 这 波 绝地 反击战 ， 反而 让 美 团 无处 下手 ， 这 时候 饿 了 么 又 得到 了 大众 点评 的 3亿 美元 融资 。 这次 引爆 的 效果 甚至 影响 到 2015年 10月 ， 美 团 和 大众 点评 合并 后 ， 拥有 了 当时 中国 最 大 的 外卖 市场 份额 ， 此时 的 第二 名 是 饿 了 么 ， 双方 的 比例 大概 55：45 ， 这个 比例 和 先按 核按钮 很 有 关系 。 然而 ， 新 美 大 合并 的 背景 ， 孤军 奋战 就 能 和 新 美 大 占据 55：45 的 比例 的 战绩 ， 使得 饿 了 么 有 足够 的 资本 ， 最终 等 来 了 阿里 的 投资 ， 获得 了 难得 的 生存 和 壮大 的 机会 。 有 一 位 接近 饿 了 么 的 人士 告诉 笔者 ， 这次 投放 是 饿 了 么 发展 中 和 “ 校园 攻势 ” “ 开城 计划 ” 并列 的 第三 次 重大 战略 行动 ， “ 如果 没有 这 轮 心智 攻势 ， 我们 很快 就 会 被 市场 淡忘 了 ， 而 就 是 因为 占据 了 心智 ， 饿 了 么 就 有 了 一 群 美 团 怎么 打 也 打 不 动 的 死 忠 客户 ， 也 就 是 人们 说 的 心智 固化 已经 完成 的 客户 ， 他们 撑 起 了 饿 了 么 的 底盘 ， 至今 仍 是 。 ” 从此 之后 ， “ 面对 强手 ， 我 先出 手 ” 就 成 了 互联网 行业 的 常见 打法 ， 无论 是 滴滴 用 微 信 红包 偷袭 支付 宝 、 还 是猿 辅导 逆袭 学 而 思 ， 都 是 面对 强敌 凭借 先 下手 投放 来 抢占 先机 ， 这 也 成为 了 一 种 经典 打法 。 值得 注意 的 是 ， 这种 打法 不仅仅 适用于 互联网 ， 在 传统 行业 领域 同样 有效 。 比如 ， 妙 可 蓝 多 。 有 公开 信息 显示 ， 妙 可 蓝 多 官方 在 2019年 ， 把 这 一 年 定义 为 品牌 发展 元年 。 妙 可 蓝 多 聚焦 分 众 电梯 媒体 ， 开启 了 强势 霸屏 模式 ， 立志 要 做 “ 中国 奶酪 第一 品牌 ” 。 在 奶酪 市场 ， 中国 企业 完全 不 具有 品类 认知 优势 。 因为 奶酪 是 地道 的 舶来品 ， 而且 是 一 种 国 人 接受度 还 不 算 很 高 的 消费品 。 有人 说 ： “ 中国 人 连 国际 大牌 的 奶酪 都 认 不 全 ， 怎么 会 接受 国内 品牌 的 奶酪 ？ ” 但 妙 可 蓝 多 恰 好 发现 了 问题 的 关键 。 中国 人 对 奶酪 消费 的 认知 很浅 ， 这 不 是 坏事 ， 而 是 好事 ， 这 说明 洋 品牌 也 没有 在 中国 消费者 心目 中 建立 足够 的 品牌 认知 。 在 这种 情况下 ， “ 进入 空白 心智 ” 远 比 “ 改变 固有 心智 ” 要 容易 得 多 。 于是 ， 一 则 根据 儿歌 《 两 只 老虎 》 改编 而 来 的 奶酪 广告 频繁 在 央视 和 分 众 电梯屏 上 曝光 ， 在 这个 简单 可爱 的 广告 背后 ， 是 充满 侵入 性 的 品牌 引爆 —— 妙 可 蓝 多 奶酪 棒 广告 在 cctv1 播出 以外 ， 还 在 全国 包括 北 、 上 、 广 、 深 等 一 线 城市 在内 的 几十 个 主要 城市 里 ， 覆盖 了 分 众 数十万 楼宇 和 社区 屏幕 全 天候 高频 播出 。 妙 可 蓝 多 持续 霸屏 ， 带来 的 一个 直接 结果 是 其 全网 热度 急速 飙升 。 据 百度 指数 90 天 搜索 指数 显示 ， 其 主要 对手 百 吉 福 在 较 长 一 段 时间 内 的 搜索 指数 均 略 高于 妙 可 蓝 多 ， 但 从 2019年 2月 底 开始 ， 妙 可 蓝 多 的 搜索 指数 直线上升 ， 达 百 吉 福 的 数 倍 之 多 。 百 吉 福 并 不 是 菜 鸟 ， 而是 地道 的 国际 知名 品牌 。 百吉福 是 一 家 法国 奶酪 品牌 ， 诞生 于 阿尔卑斯 山麓 ， 他们 在 中国 销售 已经 超过 十 年 以上 ， 也 很 熟悉 这 片 土地 。 真正 的 问题 在于 ， 跨 国 企业 对 市场 的 响应 速度 和 灵活性 ， 远 低于 本土 创业 企业 ， 有人 说 ： “ 可能 百 吉 福 请求 总部 扩大 广告 预算 的 计划书 还 没 进入 总部 管理层 讨论会 时 ， 妙 可 蓝 多 的 投放 就 已经 打 透 了 。 ” 第三 部分 强 也 要 快 上 一章节 里 我们 讨论 了 ， 弱者 先 按 核 按钮 ， 能 赢得 生存权 。 这 就 延伸 到 另 一个 问题 —— 强者 如果 优势 明显 ， 还 用 按 核按钮 么 ？ 瓜子 二手车 的 故事 堪称 这个 问题 的 经典 回答 。 官方 记载 ， 瓜子 二手车 直 卖 网 从 58 同城 分离 出来 单干 的 时间 是 2015年 9月 27日 。 其中 ， 2015年 9月 6日 ， 赶集 好 车 网 更名 为 瓜子 二手车 直 卖 网 ， 网址 也 变为 guazi. ， 这个 域名 是 杨 浩 涌 在 赶集 网 时代 就 储存 下 的 。 9月 15日 ， 杨浩 涌 以 58 同城 赶集 网 集团 联席 ceo 的 身份 对外 宣布 ， 集团 的 重点 创新 项目 赶集 好 车 网 正式 更名 为 “ 瓜子 二手车 直 卖 网 ” 。 当时 同步 发布 的 消息 是 ， 为 配合 此次 新 品牌 上 线 ， 瓜子 二手车 直 卖 网 已 投入 超过 2亿 元 用于 市场 推广 ， 年底 目标 是 占领 二手车 c2c 线 上 80% 的 份额 。 杨 浩 涌 做 二手车 ， 在 一 开始 创业 时 就 选定 了 明确 的 竞争 对手 —— 人人 车 和 优 信 二手车 。 人人 车 创始人 李 健 说 ： “ 当时 看 二手车 行业 特别 好 。 没有 任何 品牌 ， 也 没有 什么 二手车 交易 平台 定位 的 公司 ， 没有 大 资本 的 驻留 ， 行业 超级 分散 。 这 都 是 未来 发展 的 好 基础 。 在 这个 领域 内 做 c2c ， 有 天然 的 好 机会 。 ” 正是 因为 人人 车 发现 并 呈现 了 二手车 电 商 的 价值 ， 才 有 了 这么 多 大 资本 的 涌入 、 大 平台 的 诞生 和 行业 大 集中 的 出现 。 比 瓜子 还要 抢先 一 步 的 是 另 一个 重量级 玩家 优 信 。 优 信 的 创始人 戴 琨 出身 易 车 ， 此后 切入 二手车 b2b 交易 “ 优 信 拍 ” 。 在 时任 老虎 基金 董事 总经理 谭 海南 的 支持 下 ， 优 信 在 2014年 9月 拿 到 老虎 基金 的 2亿 美元 投资 。 戴 琨 除了 继续 做 强 b2b ， 终于 在 当年 年底 做 了 一 件 他 梦想 已 久 的 事情 —— 启动 c 端 业务 。 戴 琨 之所以 要 启动 c 端 业务 ， 是 因为 戴 琨 认为 b2c 模式 是 一 种 真的 业务 革命 ， 优 信 的 模式 探索 在 三 家 中 应该 说 是 最 前沿 的 ， 也 是 最 稳定 的 。 总体 上 说 ， 另 两 家 的 模式 都 经过 多 次 大幅度 调整 ， 而 优 信 一直 坚持 自己 的 模式 自信 。 杀 进 二手车 市场 的 杨 浩 涌 ， 目的 非常 明确 ， 那 就 是 通过 强大 的 融资 能力 “ 烧 ” 出 认知 ， “ 烧 ” 出 绝对 领导 地位 。 杨 浩 涌 决定 按 核按钮 的 认知 很 简单 ： 二手车 行业 很 庞大 ， 很 原始 ， 没有 巨头 ， 未来 空间 很 大 。 李 健 、 戴 琨 都 是 人才 ， 有 能力 、 有 融资 能力 ， 他们 假以时日 都 是 瓜子 的 强敌 ， 所以 必须 出 重手 。 杨 浩 涌 说 ， 这 两 句 话 恐怕 是 创业 领域 最 大 的 谎言 。 前者 是 用 来 骗 投资人 的 ， 后者 是 用 来 骗 媒体 的 。 事实上 ， 他 本人 笃信 的 原则 是 ， 不管 这个 市场 未来 的 预期 有 多 大 ， 分享 市场 份额 的 只 可能 有 三 家 ， 而且 绝对 不 可能 平分 天下 。 唯一 的 结果 就 是 7∶2∶1 ， 强者 恒 强 ， 弱者 为求 生而 苦苦 挣扎 。 从中 我们 或许 可以 理解 杨浩 涌 看待 竞争 的 底层 逻辑 是 什么 ， 进而 理解 他 一次次 主动 的 按动 核 按钮 ， 利用 分 众 等 媒体 发动 强大 的 营销 大 战力 图 把 竞争 对手 充分 压制 的 内在 逻辑 。 为 此 ， 他 不惜 花费 数千万 重金 请 中国 定位 营销 领域 的 王牌 企业 特 劳 特 公司 为 瓜子 设计 了 “ 没有 中间商 赚 差价 ， 卖家 多 卖钱 ， 买家 少 花钱 ” 这 句 广告语 ， 并 投放 在 以 分 众 传媒 为主 的 电梯 媒体 上 。 当时 ， 这 被 认为 是 新 经济 企业 进行 品牌 引爆 的 标配 。 这 句 话多 年 后 还 被 国内 某 权威 调查 机构 评选 为 最 深入 用户 心智 的 广告语 。 杨 浩 涌 自己 的 评价 是 “ （ 这 句 话 ） 明显 让 我们 跟 对手 产生 了 差异 。 心智 ， 不 是 一个 虚 的 东西 ， 它 是 可以 量化 的 。 在 我们 的 调研 中 ， 在 没有 提示 的 情况 下 ， 提起 二手车 ， 10 个 人 中 有 6 个 人 说 我 会 去 瓜子 看看 。 这 是 一 条 非常 宽 的 护城河 ， 也 是 一 笔 很 大 的 、 很 难被 替代 的 财富 。 ” 由于 有 了 心智 优势 ， 瓜子 的 对手 其实 已经 相当 的 被动 。 当然 ， 至今 二手车 大战 还 没有 结束 ， 人人 车 、 优 信 也 用 自己 的 方式 倔强 的 生存 着 ， 但 瓜子 以百亿 美金 估值 的 位置 占据 了 赛道 的 头部 ， 另 两 家 则 已经 从 三 国 鼎立 变成 了 艰难 求 存 ， 虽然 这 里面 有 种种 复杂 的 因素 ， 但 究 其 根本 ， 如果 瓜子 没有 第一 时间 按 下 核 按钮 ， 二手车 市场 的 格局 很 可能 不 是 这个 样子 。 那么 ， 是 不 是 所有 的 案例 都 传递 一个 信息 —— 要 赢 就 必须 按 下 核 按钮 呢 ？ 事实上 这个 问题 反而 不 能 那么 简单 的 看 ， 按 下 核 按钮 的 确 是 商战 中 的 大 杀器 ， 但 这 仍然 要 和 一 系列 的 时机 选择 、 战略 判断 、 组合 攻势 结合 ， 仍然 要 极 高 的 品牌 营造 能力 和 对 心智 的 认知 和 把握 ， 只有 如 此 ， 品牌 之 战 才 称 得 起 是 最 精彩 、 最高 智商 的 核武 商战 ， 而 不 是 只要 烧 钱 就 能 赢 的 粗鄙 游戏 。 （ 责任 编辑 ： 何潇 ） //< ! [ cdata [ function createpage ( _npagecount , _ncurrindex , _spagename , _spageext ) { if ( _npagecount = = null||_npagecount< = 1 ) { return ; } // 首页 和 上 一 页 以及 第一 页 的 代码 document.write ( " 共 ( " ) ; document.write(_npagecount ) ; document.write ( " ) 页 ;" ) ; // fyn ; nstep = 5 ncurrindex = _ncurrindex||0 ; if ( ncurrindex<0 ) return ; if ( ncurrindex > 0 ) document.write ( " 首页 ;" ) ; else document.write ( " 首页 ; ;" ) ; if ( ncurrindex > 0 ) { if ( ncurrindex = = 1 ) { document.write ( " 上 一 页 ; ;" ) ; }else{ document.write ( " 上 一 页 ; ;" ) ; } } else{ document.write ( " 上 一 页 ; ;" ) ; } /if ( ncurrindex = = 0 ) document.write("1& ;" ) ; else document.write ( " 1 ;" ) ; / // 首页 和 上 一 页 以及 第一 页 的 代码 if ( _npagecount< = 4 ) {//_npagecount 小于 等于 4 的 情况 if ( ncurrindex = = 0 ) document.write("1& ;" ) ; else document.write ( " 1 ;" ) ; for ( i=1 ; i<_npagecount ; i++ ) { if ( ncurrindex = =i) document.write((i+1 ) + ";" ) ; else document.write ( " "+(i+1)+" ;" ) ; } }else {//_npagecount 小于 等于 4 的 情况 end // 下面 这个 if 是 判断 是 小于 步长 的 一 半 的 情况 的 ; if ( ncurrindex< math.ceil ( nstep/2)){ xxxx = math.ceil ( nstep/2 ) ; //alert ( " 步长 一 半 的 数值 : "+xxxx+"ncurrindex : "+ncurrindex ) ; for ( i=ncurrindex ; i0&&i< = _npagecount ) { if ( i= = ncurrindex ) document.write ( " [ "+(i+1)+" ] ; ;" ) ; else document.write ( " [ "+(i+1)+" ] ; ;" ) ; } } nextover = _npagecount-ncurrindex;// 翻页 到 极限 时候 ; //alert ( "ncurrindex : "+ncurrindex ) ; if ( ncurrindex< ( _npagecount-1)) document.write ( " 下 一 页 ; ;" ) ; else if ( nextover< = nstep ) { document.write ( " 下 一 页 ; ;" ) ; } if ( ncurrindex ! = ( _npagecount-1)) document.write ( " 末页 ; ;" ) ; else document.write ( " 末页" ) ; return false ; } for(i= math.ceil ( ncurrindex-nstep/2 ) ;i< math.ceil ( ncurrindex+nstep/2 ) ; i++ ) { ssssss = math.ceil ( nstep/2 ) ; //alert ( " 步长 一 半 的 数值 11 : "+ssssss+"ncurrindex11 : "+ncurrindex ) ; //if(i>0&&i< = _npagecount ) { if(i>0&&i<_npagecount ) { if ( i= = ncurrindex ) document.write ( " [ "+(i+1)+" ] ; ;" ) ; else document.write ( " [ "+(i+1)+" ] ; ;" ) ; } } } // 下 一 页 和 末页 的 设置 nextover = _npagecount-ncurrindex;// 翻页 到 极限 时候 ; if ( ncurrindex< ( _npagecount-1)) document.write ( " 下 一 页 ; ;" ) ; else if ( nextover< = nstep ) { document.write ( " 下 一 页 ; ;" ) ; } if ( ncurrindex ! = ( _npagecount-1)) document.write ( " 末页 ; ;" ) ; else document.write ( " 末页" ) ; // 下 一 页 和 末页 的 设置 }// 函数 结束符 //wcm 置标 createpage ( 1 , 0 , "t20210907_36890487" , "s" ) ; // ] ] > 基金 看 市 热点 聚焦 金融 人物 库 上市 观察 ; ; ; ; 中国 经济 网 声明 ： 股市 资讯 来源于 合作 媒体 及 机构 ， 属 作者 个人 观点 ， 仅 供 投资者 参考 ， 并 不 构成 投资 建议 。 投资者 据 此 操作 ， 风险 自 担 。 延伸 阅读 · 江南 春 ： 生意 ， 彻底 变 了 ; ; ; ; 2020年 07月 13日 · 国潮 品牌 崛起 背后 的 四 大 路线图 ; ; ; ; 2020年 11月 04 日 · 营销 内卷 之下 品牌 如何 破局 增长 ？ ; ; ; ; 2021年 08月 09日 · 抓 品牌 or 抓 流量 ， 哪 种 投放 思路 更 有效 ？ ; ; ; ; 2020年 11月 09日 · 茅台 集团 总经理 李 静仁 参加 “ 悠蜜蓝莓 精 酿 ” 全国 列车 首发 ; ; ; ; 2020年 09月 27日 · 洁 雅 股份 ipo 前 实 控 人 资金 拆借 “ 财 技 ” 遭 问询 ; ; ; ; 2020年 12月 08日 relatenews = document.all.relnews.rows [ 1 ].cells [ 0 ] .inner ; if ( relatenews ! = "") { document.all.relnewss.style.display='' ; } 专题 精选 更 多 2021年 11月 cpi 同 比 涨... 2021年 10月 cpi 同 比 涨... 金融 消 保 大 咖说 2021年 9月 cpi 同 比 涨 0.7% 当前 位置 ; ; ; ; 首页 ; > ; ; 2021 股市 ; > ; ; 股市 滚动 新闻 ; > ; ; 正文 function check ( form ) { //alert ( "++++check ( ) = "+ document.getelementbyid ( " keyword" ) .value ) ; obj = document.getelementbyid ( form ) ; re = new regexp("[ ^\x20 ] +" ) ; if ( obj.word.value==' 请 输入 关键词 '|| re.test ( obj.word.value ) = = false ) { alert ( " 请 输入 要 搜索 的 关键词 ！ " ) ; obj.word.focus ( ) ; return false ; } return true ; } 中 经 搜索 document.getelementbyid ( "m1" ) .inner = document.getelementbyid ( " menu_1" ) .inner ; document.getelementbyid ( " menu_1" ) .inner ="" ; document.getelementbyid ( "m2" ) .inner = document.getelementbyid ( " menu_2" ) .inner ; document.getelementbyid ( " menu_2" ) .inner ="" ; document.getelementbyid ( " sousuo" ) .inner = document.getelementbyid ( " sou_ suo" ) .inner ; document.getelementbyid ( " sou_ suo" ) .inner ="" ; · 上市 公司 人事 资料库 · 公告 天天 看 · 中经 即时 解 盘 · 财经 独家 视角 document.getelementbyid ( " conb_ad" ) .inner = document.getelementbyid ( " ad_ conb" ) .inner ; document.getelementbyid ( " ad_ conb" ) .inner ="" ; document.getelementbyid ( "ad01" ) .inner = document.getelementbyid ( " ad_01" ) .inner ; document.getelementbyid ( " ad_01" ) .inner ="" ; document.getelementbyid ( " toprad" ) .inner = document.getelementbyid ( " topr_ad" ) .inner ; document.getelementbyid ( " topr_ad" ) .inner ="" ; // document.getelementbyid ( " right_ topad" ) .inner = document.getelementbyid ( " right_ top_ad" ) .inner ; document.getelementbyid ( " right_ top_ad" ) .inner ="" ; document.getelementbyid ( " cen_ad" ) .inner = document.getelementbyid ( " cen_ad1" ) .inner ; document.getelementbyid ( " cen_ad1" ) .inner ="" ; document.getelementbyid ( " lawup" ) .inner = document.getelementbyid ( " lawupad" ) .inner ; document.getelementbyid ( " lawupad" ) .inner ="" ; document.getelementbyid ( " cen_ad_ jk" ) .inner = document.getelementbyid ( " cen_ad_ jk1" ) .inner ; document.getelementbyid ( " cen_ad_ jk1" ) .inner ="" ; $( function ( ) { $("#ad_ce" ) .css ( {overflow : "visible" , marginbottom : "80 px" , position : "relative" , float : "none" , display : "inline-block "} ) ; $("#ad_ce" ).append ( " " ) ; $("#ce_ad" ) .css ( { top : "42px" , position : "absolute" , left : "-39px "} ) ; $("#ce_ad" ) .($(".ce _ad_m" ) . ( ) ) ; if($("#ce_ad" ).text ( ) = = 0&&$ ( " #ce_ad" ) .find ( " div").length = = 0 ) { $("#ad_ce" ) .css ( {overflow : "visible" , marginbottom : "10 px"} ) ; } } ) document.write ( unescape(" % 3cscript src = 'http : //cl3.webterren.webdig.js ? z=32' type='text/' % 3e % 3c/script % 3e" ) ) ; wd_ paramtracker ( " _wdxid=000000000000000000000000000000000000000000" ) ( function ( ) { bp = document.createelement('script' ) ; curprotocol = window.location.protocol.split(' : ' ) [ 0 ] ; if ( curprotocol = = = 'https' ) { bp.src='https : //zz.bdstatic.linksubmit/push.js' ; } else{ bp.src='http : //push.zhanzhang.baidu.push.js' ; } s = document.getelementsbytagname ( " script" ) [ 0 ] ; s.parentnode.insertbefore ( bp , s ) ; } ) ( ) ; 要闻 财经 股票 理财 国际 公司 食品 汽车 房产 时尚 生活 社会 图片 健康 商业 核战 ， 核 按钮 的 三 种 按 法 2021-09-0716:56 来源 ： 和 讯网 document.getelementbyid ( " md_ nr" ) .inner = document.getelementbyid ( " articletext" ) .inner ; $('#md_ nr aside' ) .css ( " font-size" , "12 px" ) 查看 余下 全文 @media all and ( min-width : 320px ) and ( max-width : 767 px ) { .pictit{ width : 100% ; display : none ; } .pictit h3{color : #c00 ; font-size : 16px ; margin : 25px 08px 0; text-align : center ; } .piclocal img { display : block ; width : 94% ; margin : 0 auto ; height : auto ; } .md _nr table{ width : 100% } } @media all and ( min-width : 768 px ) { } $(".pictit" ).eq ( 4 ) .show ( ) ; $(".pictit" ).eq ( 5 ) .show ( ) ; $ ( " .md _nr table" ).width("100% " ) 分享 到 微 信 x 打开 微 信 ， 点击 底部 的 “ 发现 ” ， 使用 “ 扫 一 扫 ” 即 可将 网页 分享 到 我 的 朋友 圈 。 要闻 财经 股票 理财 国际 公司 食品 汽车 房产 时尚 生活 社会 图片 健康 网络 传播 视听 节目 许可证 （ 0 107190 ） （ 京 icp 证 140554 号 ）